經過20年的發展，桶裝水行業已經發展為以廣大人民群眾生活息息相關的朝陽行業。綠色、健康、方便、質優是桶裝水行業的一個又一個亮點，從而引發了一場全民健康飲水的偉大革命。 經廣東省瓶裝飲用水行業協會統計，2013年廣東省瓶（桶）裝水總銷售量接近1000萬噸，接近6000萬噸；并且每年還以10%－18%的態勢增長；經萬水千城電子商務有限公司統計，一線桶裝水家庭用戶超4000萬戶。 隨著市場日益成熟飽和、競爭激烈白日化，市場消費健康意識的不斷提升，在每個不同的消費市場都是一線品牌占據了消費群體，一些區域性的桶裝水廠只能在二三線或是三四線品牌檔次上徘徊，當然整體的銷售總量還是他們占優。然而要想在竟爭如此激烈、各線品牌質量良莠不齊的市場環境中能獨樹一幟，而且還要面對來自飲用水市場呈現出過濾機、直飲水機等飲水方式的威脅，要花不少的心思。筆者經過幾年時間在桶裝水行業的長期研究及分析，針對一些區域性桶裝水廠在發展定位上總結出了如下幾點： 

一、大市場份額：做本行業內消費人群較大的一塊市場。精細分析所在地市場的整體結構：包括當地政府政策、總體消費人群數量、人均消費能力、對健康飲水的所求，飲用水行業的整體發展狀況、各桶裝水品牌的市場發展狀況、用戶的滿意程度、行業未來的發展方向等，有針對性地進行差異化營銷。 

二、單品是關鍵：做單品，而不是做品類。不要一下子純凈水、礦泉水、山泉水、礦物質水等什么品種都上來，有針對性地根據當地的市場現狀選定一種進行突破，一線一般只是做單品。今后是否要上品類再根據當時實際情況而定。 

三、口碑制高點：服務態度要足夠好。雖然做不了一線品牌，但可以做比一線品牌的影響力及號召力更集中的品牌。用良好的服務理念感動消費者，所以服務態度一定要比一線品牌好。 

四、型團隊：一定要成立服務顧問營銷團隊，別停留在90年代的人海戰術情境中，現在是講核彈的年代。 

五、真材實料：尤其注重產品細節，包括產品整體包裝形象、產品訴求、產品品質的控制、亮點突出等。 

六、價格優勢：銷售價就是成本價，暫時做行業的成本價先驅，不要用毛利來欺騙自己，靠著現在的毛利來賺錢是做不到優良的。 

七、用戶就是朋友：設計思路從開始就追求讓用戶參與體驗，比如空桶的美觀度及舒適度。只要把用戶當朋友，他們才會主動為你做營銷。 

八、你做的產品你都用過：自己得相信、體驗過自己的產品，并能做詳細的心得體會。 

九、附加值：超出用戶的預期，給用戶不同的體驗。 以上幾點值得一些地方區域性桶裝水廠在公司整體定位上、品牌建立上、市場規劃上、市場銷售中有所借鑒！

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